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賦能企業數字化轉型
現在，大中型企業談到數字化轉型考慮的不只是“上云”，而是如何上多個云或混合云，利用多云的平臺更好地實現數字化的部署，這一點在零售、流程制造等行業體現得尤為明顯。以汽車行業為例，汽車制造商正努力將供應鏈數據、研發數據等盡快地應用于不同平臺，以此提升效率，獲取更多價值。
企業數字化轉型包羅萬象，涉及戰略、組織架構、業務和基礎架構等多方面內容，其中利用技術創新驅動業務變革首當其沖。以前，用戶自己搭建計算節點、存儲節點、網絡節點，現在將這些資源放到云上，不僅效率提高了，而且具備了彈性能力。“對于用戶來說，后端到底要配置幾臺服務器或幾臺存儲并不是最重要的，通過什么樣的方式滿足對效率、安全性和擴展性的需求才是當務之急。”林佑聲表示，“云計算的出現給了用戶更多的選擇，根據業務、數據的特性和需求將它們放在最適合的地方，本地數據中心、云端或者邊緣端，IT載體正變得多元化。”
聯想凌拓可以說是應數字化轉型這一大勢而生。2019年2月才開始正式運營的聯想凌拓繼承了母公司——聯想和NetApp的良好基因，致力于攜手客戶和合作伙伴，共同創造一個以數據智能驅動的未來。“智慧數據構建智能世界”，這是聯想凌拓提出的口號。它清晰地傳遞出這樣的信息：聯想凌拓不是一個存儲公司，而是一家專注于智能數據管理解決方案和服務的供應商，可以為客戶提供多元化的數據管理相關服務。
很明顯，聯想凌拓是一家為企業數字化轉型賦能的公司：首先，它能提供基礎架構平臺，包含聯想服務器、NetApp存儲，以及其他相關基礎設施產品，支持各種不同的平臺和應用；其次，在基礎架構之上，聯想凌拓積極地與生態圈中的合作伙伴實現協同發展，比如將自己的產品與基于NVIDIA DGX GPU搭建的服務器組合成解決方案，幫助客戶完成AI、基因識別等方面的工作。“我們已經慢慢地從提供單純的基礎架構逐步走向與客戶的應用，特別是未來的需求相結合，提供優化的全面解決方案、經過實驗室驗證的參考架構，幫助客戶快速啟動并深入數字化轉型。”林佑聲強調說。
在聯想凌拓成立時，原NetApp中國區的專業服務團隊整體加入聯想凌拓，不僅包括售后服務，還能提供數據管理、IT基礎架構等方面的咨詢服務，甚至還能提供與數據相關的眾多服務，如數據遷移咨詢服務等。
“在很多人還專注于‘賣產品’的時候，我們已經轉向從管理和服務的角度幫客戶解決問題，一個明顯的改變就是將‘服務’作為一項主要業務。”林佑聲指出，“在數據驅動業務的時代，單純‘賣產品’似乎有些落伍。客戶在構建新一代基礎架構時，重點考慮的是什么樣的計算、存儲、跨云的復制能力等才能滿足業務的需求，而并不關心具體的硬件產品。現在這些需求的提出與決策已經從IT部門轉移到業務部門。我們將‘服務’作為交付的重要內容，也是希望盡可能滿足客戶越來越多元化的需求，在靈活、彈性的云環境中，提升對云，以及云與云之間的數據洞察能力。”
Data Fabric將有更多用武之地
傳統企業在數字化轉型的過程中不得不面對的一個棘手問題是，如何兼顧歷史遺留應用和云原生應用。聯想凌拓會先與客戶進行深入溝通，了解客戶的業務形態，因為不同的業務形態所采用的基礎架構也不盡相同。聯想凌拓還會從業務的擴展能力、未來的彈性、安全性，以及數據的使用方式等不同維度幫助客戶做更進一步的分析，然后提出建設性意見。
林佑聲解釋說，如果客戶的業務非常固定，那么保留原有的IT基礎架構即可，因為“上云”對這類客戶來說并不一定是最合適的解決方案。比如，制造業企業IT基礎架構龐大且復雜，原有架構的“徹底改變”難以實現，但“一成不變”又會阻礙企業轉型升級，聯想凌拓提供的主力存儲平臺可以幫助制造業企業適應業務的快速增長，在沿襲當前架構的基礎上，為其提供可靠優質的基礎架構方案。具體而言，在傳統的汽車制造上，緊密銜接ERP中的采購、庫存、生產、財務及營銷數據，提升制造過程中的物料損耗，有效降低成本。在汽車研發方面，提升數據通透性，可以優化PLM和CAD的效率，更快速的開發新車型。而在車聯網上下游整合上，也能利用數據的流動，提升銷售的精準度。
此外，對于一些對性價比敏感并對擴展能力有較高要求的用戶——比如游戲行業的應用就必須基于新推出游戲的火熱程度，快速地拓展數據節點；如果還采用傳統的基礎架構，則將面臨瓶頸，因此建議適時“上云”。還有大量客戶對數據集中和整合有迫切需求，他們需要在私有云、公有云和邊緣云中取得平衡。對這類客戶來說，Data Fabric可能是理想的選擇。
Data Fabric是NetApp于2014年提出的概念。現在回過頭來看，它是業內最早對混合云是什么，以及如何落地進行透徹解釋的解決方案理念。在過去這5年中，隨著云計算以及企業重塑IT架構需求的爆發，Data Fabric在歐美市場得到了廣泛部署，被證明是行之有效的。林佑聲表示，Data Fabric最大的優勢是在各種不同的數據載體（本地、跨云、邊緣）間保證數據的同步和一致性，以及安全的部署，一經推出就已用于NetApp FAS系統，以及與AWS云、GCP和微軟Azure云對接。使用Data Fabric的用戶，可以輕松實現本地數據與云中數據快速、靈活地同步，以及自由調用。
林佑聲將Data Fabric比喻成人的經絡，當用戶的數據存儲在不同地方時，Data Fabric猶如打通了任督二脈的經絡，可以讓處于不同載體上的數據被靈活調用。Data Fabric不能簡單理解為一個功能或一項技術，而是一個架構、一種數據服務，它在IT基礎架構與云、邊緣計算與云、混合云、云與云之間建立了靈活的數據調用能力，甚至數據復制的能力，同時還能保障數據安全。
目前，聯想凌拓正積極地探索與國內云廠商之間的合作，建立生態圈，目的是讓Data Fabric能夠在國內的“云”上更加廣泛的落地。據林佑聲透露，聯想凌拓已經與數家國內云廠商進行了密切溝通，不久就會有好消息公布。
Data Fabric有兩種部署方式：一種是Cloud Volumes ONTAP（簡稱CVO），也就是通過購買軟件許可證的方式在云上獲得一定空間，并與FAS系統進行對接；另一種是直接購買Cloud Volumes Service（簡稱CVS）。當這兩種模式與云廠商的技術結合之后，數據就可以四通八達，企業利用不同云中的數據變得游刃有余地。
為什么那么多人喜歡蘋果手機？一個非常重要的原因是，蘋果公司用一套操作系統覆蓋了手機、平板電腦、智能手表等各類蘋果的終端設備，而且這些設備可以隨著新技術、新功能的出現持續平滑升級。ONTAP也是這樣一套通用、高效的操作系統，可以無縫連接本地數據中心、云和邊緣端，它讓數據的調用和管理變得簡單。
林佑聲相信，隨著中國客戶在混合云和多云方面的實踐逐漸增加，Data Fabric將有更多用武之地。
數字化轉型循序漸進
聯想凌拓可以幫助企業按部就班地實施數字化轉型：第一階段是打基礎，幫助客戶打造一個標準化的基礎架構；第二階段，實現數據優化，即對已有的基礎架構進行持續優化，重點在于提高數據效率，剛剛推出的ONTAP 9.6支持NVMe over Fabrics （NVMe-oF），可以大幅提升數據處理的性能，并可針對基因計算、場景模擬等一些特殊應用的需求，對大量數據進行處理、調用和梳理；第三階段，實現業務的數字化轉型，聯想凌拓能夠提供一個有效的解決方案，幫助客戶實現安全的部署、數字化調用和管理。
林佑聲表示，存儲只是數字化載體的其中一環。聯想凌拓有能力提供更多的基礎架構解決方案，包括聯想的服務器、高性能計算和各種不同基礎架構組件，以及NetApp的解決方案。在這樣一個基礎架構平臺之上，聯想凌拓能夠最大化地發揮其在數據管理和服務方面的價值。
現在，仍有很多行業的“數字化積累”并不成熟，要么是沒有沉淀下來的大量有效數據，要么是有數據卻不知道如何挖掘和利用。作為智能數據管理的賦能者，聯想凌拓的職責就是將自己的數據管理技術和解決方案在不同的行業中落地，借助全閃存、NVMe等先進技術，助力企業充分挖掘數據潛能，加速數字化轉型。
從最擅長的金融、能源、醫療、教育、高科技等行業到蓬勃發展的汽車制造、基因檢測等領域，都活躍著聯想凌拓的身影。金融客戶在基礎架構優化方面最注重的是性能的提高和安全性的保障，這也導致他們在將數據存儲在本地還是云端這個問題上會有糾結，Data Fabric可以打消行業客戶的顧慮，而NVMe over Fabrics技術能夠保證關鍵業務數據的高性能。許多高科技企業的研發團隊通常會分布在多個不同的地方，在這種情況下如何實現數據的快速復制和同步呢？有了Data Fabric，多個研發基地之間數據的同步和共享就不再是難事。傳統汽車制造需要的是流程的優化，而車聯網則是對供應鏈的優化。一輛汽車從制造到銷售要經過眾多環節，如何保證數據的一致性，同時有效降低成本呢？聯想凌拓在這方面擁有成熟而完善的解決方案。制造業客戶對于數據安全的重視絲毫不亞于其他任何一個行業。聯想凌拓的雙活數據中心架構可以幫助制造業企業將關鍵業務運行在雙活架構（SAS）上，從而保證安全性、可靠性；同時文件業務采用雙控架構，可以達到節約成本的目的。此外，無法充分利用舊存儲系統的預留空間也是制造業企業面臨的老大難問題，聯想凌拓恰恰可以提供一個“變廢為寶”的解決方案，即集群存儲，它通過提供整個系群文件共享全局命名空間訪問，滿足非結構化數據海量增長的需求，實現所有磁盤都利舊，從而幫助客戶避免不必要的資金投入和設備浪費。
“聯想凌拓的重要使命之一是加強本地化的研發，讓國內客戶可以無憂、有效地享受新技術帶來的價值。”林佑聲表示，“從客戶的角度出發，根據客戶的需求，我們為客戶提供定制化滿足其需求的產品、解決方案和服務。”
彰顯合資公司的獨特價值
“如果我們100%銷售聯想或NetApp的產品，那么合資公司只是一個銷售公司，沒有給客戶帶來更大的價值，這不是成立合資公司的初衷。”林佑聲介紹說，“合資公司成立后，我們做了多方面的融合，包括銷售、服務支持等，在產品上實行雙品牌策略。合資公司的真正價值體現在，加大了銷售團隊的覆蓋，針對更多城市、行業提供更具價值的整體解決方案；公司的CTO已經到位，我們將加強本地化的研發、專業認證等，更好地滿足本地客戶的需求；為有特殊需求的客戶定制產品和服務，未來將有一系列新產品推出，整個產品線會更加完善。”
聯想凌拓特別強調“簡化”，流程的簡化、復雜IT基礎架構的簡化，用最簡單的方式把最新科技的價值傳遞給客戶。這種深入淺出的方式將使客戶的數字化轉型之旅變得更加輕松。
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